барьеры и принцип зигзаги

В своем прошлом посте я рассказывал об интересной теории личностного роста «Принцип Зигзага».

Продолжу эту тему мыслями её автора Рича Кристиансена о барьерах.

Как оценить будущий зигзаг успеха?

За несколько последних лет Рич Кристиансен вывел в преуспевающие  боле 30 различных бизнес-проектов.

Характерной чертой его деятельности, которая привлекает всеобщее внимание, было то, что все эти проекты начинались с финансовыми вложениями менее &10, 000.

О том, как развивать мало бюджетные проекты он рассказывает в своей книге, описывая некоторые из используемых инструментов.

Первым таким инструментом, который следует применить на самом первом этапе, Рич называет  модель «5 сил» Майкла Е.Портера.

Со свойственной ему категоричностью он называет эту модель единственным полезным знанием, полученным за все время обучения в колледже.

Что это за модель?

В течение нескольких минут вы можете определить перспективы рассматриваемой идеи, оценив ее через призму 5 блоков: Покупатели, Поставщики, Конкуренты, Каналы продвижения, Заменители продукта.

А еще: какие Барьеры на входе в бизнес предъявит вам рынок и эти блоки (силы).

По каждому блоку вы ставите свою экспертную оценку: «Плюс» или «Минус».

В этой статье речь пойдет об отношении к  барьерам.

Зигзаг зигзагу рознь

К написанию этого поста меня побудила вчерашняя статья (от 07.10.13) на блоге Рича Кристиансена,  которую я получил сегодня по его рассылке.

Называется статья «Как трудно это было? и еще…» (How Hard Was it? and more…)

В статье Рич рассказывает о  недавнем знакомстве с молодым предпринимателем Эриком Дётчем (Eric Durtschi), который в течение 2 лет выстраивал успешный бизнес в довольно занятой нише — рынке какао бобов.

«Было очень тяжело. — рассказывал Эрик, глядя Ричу в глаза, — Было настолько тяжело, что я не раз был готов бросить это дело».

Реакция мэтра озадачила молодого предпринимателя: «Великолепно! Это просто здорово! Это замечательно!»

Р.Кристиансен утверждает, что именно  этот блок, этот пакет — «Барьеры на входе»,  — единственный  верный способ измерить, насколько легко или, напротив, насколько трудно будет кому-то еще копировать ваши действия и начать точно такой же бизнес.

Чем больше барьеров на входе вы преодолеете и адаптируете к деятельности своего бизнеса, тем труднее будет подражателям получить прибыль на ваших идеях.

Возьмем, к примеру, зигзаги с какао бобами

Весь фокус в создании устойчивого и долго работающего бизнеса в том, чтобы иметь барьеры, которые вы можете преодолеть, а другим это не под силу.

Во время беседы Рич Кристиансен выявил и сформулировал 5 входных барьеров в бизнес предпринимателя Эрика Дётча.

Барьер номер один. Эрик является экспертом высокого класса в вопросах какао бобов. Немного найдется людей, знающих столько о разных сортах какао,  о способах сохранения их вкусовых качеств, и т.д.

Барьер номер два. Эрик разработал свою технологию переработки бобов и создал под эту технологию собственное оборудование.

Барьер номер три. Эрик является первопроходцем в своей области и уже пользуется популярностью. Он не торгует продуктами глубокой переработки — вроде шоколада, а предлагает полуфабрикаты, полностью сохраняющие все полезные для здоровья человека качества, из которых готовятся замечательные напитки.

Барьер номер четыре. Он тратит время на создание собственного специализированного  канала для реализации своей продукции. В наше время лишь немногие безумцы берутся за это.  Но это барьер, преодолеть который его конкурентам будет нелегко.

Барьер номер пять. Эрику удалось заключить долгосрочный контракт на получение очень редкого и уникального сорта бобов какао, который недоступен большинству предпринимателей в этой сфере.

Резюмируя эту историю успеха, Рич Кристиансен желает всем своим читателям трудного старта в  бизнесе. Он надеется  что в новых проектах нам будут на первых порах встречаться трудности, которые мы научимся преодолевать.

Он повторяет, что нужно думать о барьерах, которые защитят наши идеи от подражательства.

«Тяжело в учении, легко в бою!» — этой Суворовской пословицей я хочу закончить урок американского наставника личностного роста.

Увлекательного и полезного вам общения в блогосфере!

Удачи во всем!

С наилучшими пожеланиями,

Александр Логинов

P.S. А как вы, уважаемый читатель, относитесь к барьерам, встречающимся на  вашем пути?

Согласны ли вы с Ричем, утверждающим, что если в начале легко, то потом обязательно будет трудно?

Может быть у вас есть другие примеры?

Если Вам понравился этот пост,  поделитесь им со своими друзьями: кликните, пожалуйста,  по кнопкам социальных сетей!

Метки: Личностный рост

Эта запись была опубликована в 9 октября 2013 в 10:04 в рубрике Личностный рост.Вы можете следить за обсуждениями к этой записи через RSS 2.0.Вы можете оставить комментарий, или Trackback с Вашего сайта.