Золотой ключик копирайтера к историям успеха
Кто же из нас, уважаемые читатели, не любит истории успехов!
Но как эффективнее использовать эти истории в работе копирайтера?
Тема историй успеха для меня очень актуальна, поэтому я написал эту статью специально для одноименного конкурса, проводимого на блоге «Купить Реально».
Подобно знаменитому Пушкинскому герою, десятки вдохновенных историй об успешных людях «от Ромула до наших дней храним мы в памяти своей».
Казалось бы, возьми да и воплоти в жизнь хотя бы десятую часть всех «полезностей», почерпнутых в этих историях, – и ты в дамках!
Моя история использования историй в копирайтинге
Читатели — лучшая часть человечества. Мы читаем и перечитываем истории успехов. Конспектируем их. Храним, копим и коллекционируем — как сами истории, так и конспекты оных.
Тем самым мы стимулируем писателей пописывать истории героев, героев же — совершать подвиги трудовые и ратные.
Принято считать, что истории успехов, начиная от сравнительных жизнеописаний Плутарха, до подробных раскладок утреннего меню Аллы Пугачевой, помогают нам читателям выстраивать свои жизненные цели и даже где-то и как-то к целям эти приближаться.
Окинув мысленным взором книжные полки, заполненные прочитанными историями успехов, ощутил я в сердце своем печаль.
Ввиду наличия отсутствия в памяти моей хоть сколько-нибудь систематизированной информации о прочитанном.
И захотелось мне, как научному работнику (б/у):
— как-то повысить эффективность использования полезных сведений, содержащихся в историях успеха;
— разработать некий алгоритм поглощения и адаптации этой информации.
Не стану грузить вас описанием своих исканий и метаний, и описывать способы, которыми я пытался найти нужные мне решения.
Поделюсь сразу плодами раздумий (так Козьма Прутков называет рузультаты своих размышлений ) по адаптации под свои нужны историй успеха.
А вырастил я для собственного употребления 2 интеллектуальных плода:
а) Методику анализа и конспектирования текстов;
б) Метод систематизации изученных историй успеха.
1) Как копирайтеру нужно читать и запоминать истории успеха
Сразу же хочу оговориться, что этот метод я применяю для экспресс прочтения и усвоения текстов, предназначенных для использования в работе.
Есть книги — документальные и художественные, в форме мемуаров, интервью и т.д., которые требуют к себе других подходов.
Для справки: как консервативный книгочей, я предпочитаю для художественных произведений медленное чтение.
Но вернемся к нашим историям.
Долго ли, коротко ли длились мои изыскания (вообще-то довольно долго!), но пришел я к выводу, что самый лучший способ освоения историй успеха — это интеллект-карты, или карты мыслей (mind-maps), или майнд-менеджмент, или диаграммы связей, или ассоциативные карты.
Список терминов можно продолжить… Мне лично больше нравится термин «карты мыслей», которым я и буду пользовать по ходу своего повествования.
Не скрою, что главным фактором выбора именно этого метода, среди многих прочих, явилось стремление быть последовательным в своих действиях.
Уж коли решил я для себя, что рассказывая другим свои истории, нужно стремиться воздействовать на правое полушарие читательского мозга (то бишь, вызывать эмоции, ассоциации, впечатления, ощущения), то почему бы и к чужим историям не подходить подобным же образом?
Не стану рассказывать о технике составления карты мыслей. Интересующихся отошлю хотя бы к многочисленным публикациям Сергея Бехтерева.
Замечу лишь, что для работы с историями успеха, по моему мнению, лучше рисовать карты вручную, не используя компьютерные программы.
Во первых, при таком подходе информация запоминается лучше.
А во вторых, при чтении книги записи можно делать по ходу, не слишком отрываясь от процесса чтения.
Чтобы показать, что из этого получается, привожу несколько примеров.
Читаем по-копирайтерски историю успеха Буратино
В качестве первого примера истории успеха возьмем известную сказку А.Толстого «Золотой ключик».
Чем не пример?
И герой очень даже подходящий: читатель может проследить его историю личностного роста от простого полена (ну, не простого — говорящего) до руководителя кукольного театра!
Да и сюжет не слишком усложнен и позволяет хорошо потренироваться в рисовании этой самой карты мыслей.
Как вам наглядность истории?
Копирайтинг и история успеха Остапа Бендера
Или возьмем в качестве примера знаменитый плутовской роман Ильи Ильфа и Евгения Петрова «Золотой теленок».
Налицо история успеха ярко выраженного лидера — Остапа Бендера.
Четко поставленная цель.
Разные варианты достижения поставленных целей.
Понятные формулировки задач на каждом этапе проекта.
Умелое управление командой.
Жаль, что авторы ограничились описанием только 2 приемов: лобового шантажа и долговременной осады.
А ведь было бы интересно проследить использование остальных методов, которых, как мы помним, у великого комбинатора было 400!
Пример «Золотого теленка» примечателен тем, что обычным способоми передать содержание книги и выделить главное довольно сложно.
Авторы сами признавались, что в канву повествования ими было вплетено много разных историй из их же фельетонов, которые не очень-то связаны между собой.
Карта мыслей позволяет проследить каждую историю отдельно и наглядно увязать их через главного героя.
Я рассматриваю приключения командора в качестве истории успеха потому, что бесславный финал романа был изложен писателями, как мне представляется, исключительно по цензурно-идеологическим причинам.
Трудно поверить, что Остап Бендер, блестяще реализовав намеченный план, не смог бы воспользоваться плодами своей победы .
История успеха Билла Гейтса
В качестве более серьезного примера хочу привести историю успеха основателя компании «Microsoft» — одного из самых успешных и богатых людей нашего времени.
В этой схеме отразилось мое восприятие Билла Гейтса.
Безусловно — он гениальный человек, выдающийся организатор и инноватор.
Для меня он в первую очередь человек, ярко продемонстрироваший так называемую «Стратегию голубого океана», призывающую искать новые ниши на рынке.
Напомню читателям, что четверть века назад, в период бурного развития персональных компьютеров, весь мир затаив дыхание следил за битвой гигантов — производителей «железа», — компаний «IBM» и «Apple».
Компании поочередно вырывались вперед, выпуская все более и более мощные компьютеры.
Но победителем в борьбе за потребителя оказалась компания «Microsoft», которая предложила программные продукты, которые можно было применять даже на не очень мощных персоналках.
Попутно замечу, что карта памяти — творение исключительно инндивидуальное и субъективное.
В этой карте я зафиксировал ряд жизненных достижений Билла Гейтса — возможно, не самых главных, не самых характерных, не самых судьбоносных.
Просто мне для запоминания, как экономисту советской школы, проще фиксировать этапы по пятилеткам!
Но как личность Билл Гейтс меня как-то не очень воодушевляет, от того и карта мыслей получилась предельно простой.
История успеха Павла Берестнева
Закончить хочу примером истории успеха человека, близкого нам по духу.
Павел Берестнев — один из пионеров информационного бизнеса в Рунете.
За 12 лет предпринимательства в интернете он очень многого достиг и очень многое сделал для других.
Особенно хочется выделить его переводы книг, статей и обучающих курсов зарубежных лидеров инфобизнеса.
Важно!
Большинство переведенных книг и статей зарубежных гуру инфобизнеса можно свободно скачать на специальном сайте Павла Берестнева!
Эта карта составлена в процессе изучения курса П.Берестнева «Антикаша». Иными словами, это мой рабочий практический материал.
Надеюсь, что эти примеры помогут вам перешагнуть некий психологичкеский барьер и включить карты памяти (интеллект-карты) в свой арсенал.
2) Как копирайтру систематизировать истории успеха
Как уже было сказано выше, задался я проблемой использования всех тех залежей «полезностей», которые содержат истории успеха.
Не могу похвастаться, что проблему решил для себя полностью и окончательно, но кое-какие шаги предпринял, коими и хочу с вами поделиться.
Первая мысль, посетившая меня во время анализа, заключается в том, что у 99% успешных людей есть повторяющийся набор правил, привычек, навыков, — назовем его «джентльменским набором успешного человека».
Можно спорить о конкретном их количестве, но не будем пока углубляться в этот вопрос.
Прсто примем за основу хотя бы пятерку таких привычек:
- трудолюбие;
- целеустремленность;
- позитивный настрой;
- ответственность;
- настойчивость.
Спору нет, эти качества нужно в себе взращивать, удобрять, унавоживать, лелеять.
Но если ориентироваться исключительно на них, то зачем тогда новые истории изучать?
Следуя далее этой логике, в историях успеха каждого конкретного героя надо бы выделить особо примечательные качества и о них-то подумать подробнее.
Таким образом, пришел я к следующей схеме изучения историй успеха.
- Составление карты памяти прочитанной, или прослушанной, или просмотренной истории.
- Выделение «особых» качеств, приемов, методов героя конкретной истории в количестве 3 наименований.
- Фиксирование лозунга, девиза, слогана, любимого афоризма.
- Использование в своей работе сособых фишек из историй успеха
На последнем пункте остановлюсь особо.
Любая нестандартная, нетиповая привычка, необычный метод или прием, иначе говоря, черта, выделяющаяся из общих правил, заслуживает особого внимания и может дать пищу для размышлений.
Приведу только один пример.
Есть одна черта человеческого характера, которая считается в Рунете отрицательной. Слово, его обозначающее, числится едва ли не среди бранных.
Одним кликом в поисковой системе вы можете найти десятки рекомендаций, статей, обучающих курсов, помогающих человеку избавиться от этакой напасти.
Догадываетесь, о чем идет речь?
Это бранное слово — ПЕРФЕКЦИОНИЗМ.
Меня всегда смущало такое отношение к этому качеству, хотя я как бы соглашался с утверждением, что оно мешает достижению больших результатов.
До тех пор, пока не познакомился поближе и историей успехаСтива Джобса.
Друзья мои, перфекционизм был едва ли главным качеством Стива Джобса!
Именно перфекционизм позволил ему получать продукты высочайшего качества.
Именно мытарства его самого, его коллег и подчиненных (когда они неделями выискивали лучший дизайн для ручки, или кнопки, или крышки компьютера), позволили нам сегодня иметь линейки производительных, удобных и красивых товаров.
Я чувствую, что во мне постепенно вызревает желание написать большую статью (возможно — не бесспорную!) о перфекционизме и перфекционистах в истории человечества.
Может быть и вам такие «особенные» черты характера героев историй подарят ценные мысли?
Конец истории…
Уважаемый читатель!
Благодарю вас за то, что вы дочитали эту статью до конца.
Она случилась объемной и требующей определенного напряжения внимания.
Не хочу отпускать вас наполненными одними только деловыми мыслями.
Предлагаю вашему вниманию небольшой музыкальный ролик.
Это редкая запись 1999 года удивительного музыкального дарования — сибирского школьника Алексея Сарапулова, — Серебряного голоса России.
Послушайте «Аве, Мария» Ф.Шуберта в исполнении обладателя уникального тембра и технических возможностей 14-летнего певца:
![YouTube Трейлер](http://img.youtube.com/vi/HTDNDNAiRn0/0.jpg)
Удачи вам во всем!
С наилучшими пожеланиями,
P.S. Если вы еще не освоили применение интеллект-карт, карт мыслей, то может быть вас подтолкнет к этому желание обучить этой технике своих детей?
P.P.S.
Эта статья участвует в конкурсе «История успеха» — призовой фонд 7 000 рублей. Время проведения конкурса: с 7 января по 8 марта 2013 года включительно.
1 место — 3 000 рублей
2 место — 2 000 рублей
3 место — 1 000 рублей
Судьи и спонсоры конкурса:
Валерий Johny Walker — Организатор конкурса «История успеха»
Андрей Silverspam — Оптимизатор, Модератор SEO-форума MaulTalk
Михаил — Начинающий SEO оптимизатор
Дмитрий Сидаш — sidash.ru
Андрей Максимов — Дизайн сайтов на andreymaksimov.ru
Если Вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьями — кликните, пожалуйста, по кнопкам социальных сетей!
Так мы в универе учились таким образом делать план произведения.
Получается компактно и удобно.
А для того, чтобы вынести что-то для своего успеха, надо больше обращаться к мыслям и фразам, которые могут перевернуть мир.
А здесь в картах только ситуации и персонажи.
Хотя может я и не права ведь я не осилила весь пост до конца (уж простите).
Я какк раз дальше об этом пишу…
Убедили дочитать! :)
И знаете, карта Павла мне уже пришлась по душе. В ней есть смысл и наука!
И выводы мне ваши понравились.
Ну, эта карта — мои субъективные пометки для памяти.
Рекомендую заглянуть к Павлу на сайт: у него много полезных материалов на разные темы.
И конечно же, переводы!
Спасибо за комментарий!
Была я у него ;) Даже подписана.
В начале статьи должна быть активная ссылка на конкурс. Прошу исправить и сообщить об исправлении в конкурсе у меня. Что бы я проверил.
Так же не забывайте, что размещая статусы в социальных сетях у вас есть шанс получить дополнительные бонусные балы.
Исправил.
Сообщил.
Александр, после Ваших статей уже что-то свое писать страшно.
Первое место должно быть Вашим, но я заметила, чо когда в жюри молодежь, они оценивают по другим критериям, а особенно когда пишут комментарии к тому, что прочитали…
Вообще, истории успеха — Ваш конек, продолжайте, буду с нетерпением читать.
Я как раз Ваши тексты «осиливаю» до конца, на одном дыхании.
Признаться по совести, Наталия, место в конкурсе меня мало занимает.
В каком-то конкурсе на SEO-форуме я занял какое-то призовое место в декабре и до сих пор еще не зашел за получением приза — каких-то программ по продвижению. Хорошо, что напомнили!
Для меня конкурс — это повод выскочить из колеи.
А истории — да, мне это интересно.
Провожу эксперимент по продвижению в ТОП.
Одна статья по среднечастотным запросам уже в тройке.
Меня совсем не вдохновляют чьи-то истории успеха.
Давно пришло понимание, что мы все очень разные, и по шагам чей-то успех повторить невозможно.
А вот фиксация главного в помощью графического конспекта — это отличный способ разобраться и надежнее запомнить информацию.
Статья отличная.
Если ее игнорирует жюри, я окончательно разочаруюсь в конкурсах.
Для меня истории успеха — это информация к размышлению.
Иногда помогают что-то увидеть по новому.
Спасибо за комментарий и оценку.
Хотя я в конкурсах участвую не ради призов, а скорее для повышения квалификации.
Читать текст очень сложно — сделайте что-нибудь со шрифтами. Шрифты с засечками на текстовых сайтах в основном контенте нельзя использовать, пожалейте глаза.
Спасибо за замечание.
Займусь.
Откровненно говоря, побаиваюсь залезать в настройки.
но делать нечего, придется,,,
[…] Истории успеха пробуждают иногда целые бури эмоций, впечатлений, размышлений. […]