Золотой ключик копирайтера к историям успеха

Кто же из нас, уважаемые читатели, не  любит  истории успехов!

Но как эффективнее  использовать эти истории в работе копирайтера?

Тема историй успеха для меня очень актуальна, поэтому я написал эту статью специально для одноименного конкурса, проводимого  на блоге «Купить Реально».

 

Подобно знаменитому Пушкинскому герою, десятки вдохновенных историй об успешных людях «от Ромула до наших дней храним мы в памяти своей».

Казалось бы, возьми да и воплоти в жизнь хотя бы десятую часть всех «полезностей», почерпнутых в этих историях, – и ты в дамках!

Моя история  использования историй в копирайтинге

Читатели — лучшая часть человечества. Мы читаем и перечитываем истории успехов. Конспектируем их. Храним, копим и коллекционируем — как  сами истории, так и конспекты оных.

Тем самым мы стимулируем писателей пописывать истории героев,  героев же  — совершать подвиги трудовые и ратные.

Принято считать, что истории успехов, начиная от сравнительных жизнеописаний Плутарха, до подробных раскладок утреннего меню Аллы Пугачевой, помогают нам читателям выстраивать свои жизненные цели и даже где-то и как-то к целям эти приближаться.

Окинув мысленным взором книжные полки, заполненные прочитанными историями успехов, ощутил я в сердце своем печаль.

Ввиду наличия отсутствия в памяти моей хоть сколько-нибудь систематизированной информации о прочитанном.

И захотелось мне, как научному работнику (б/у):

— как-то повысить эффективность использования полезных сведений, содержащихся в историях успеха;

—  разработать некий алгоритм поглощения и адаптации этой информации.

Не стану грузить вас описанием своих исканий и метаний, и описывать способы, которыми я пытался найти нужные мне решения.

Поделюсь сразу плодами раздумий (так Козьма Прутков называет рузультаты своих размышлений ) по адаптации под свои нужны историй успеха.

А вырастил я для собственного употребления  2 интеллектуальных плода:

а)  Методику  анализа и конспектирования текстов;

б) Метод систематизации изученных историй успеха.

1) Как копирайтеру нужно читать и запоминать истории успеха

Сразу же хочу оговориться, что этот метод я применяю для экспресс прочтения и усвоения текстов, предназначенных для использования в работе.

Есть  книги — документальные и художественные, в форме мемуаров, интервью и т.д., которые требуют к себе других подходов.

Для справки: как консервативный книгочей, я предпочитаю для художественных произведений медленное чтение.

Но вернемся к нашим историям.

Долго ли, коротко ли  длились мои изыскания (вообще-то довольно долго!), но пришел я к выводу, что самый лучший способ освоения историй успеха — это интеллект-карты, или карты мыслей (mind-maps), или   майнд-менеджмент,  или диаграммы связей, или ассоциативные карты.

Список терминов можно продолжить… Мне лично больше нравится термин «карты мыслей», которым я и буду пользовать по ходу своего повествования.

Не скрою, что главным фактором выбора именно этого метода, среди многих прочих, явилось стремление быть последовательным в своих действиях.

Уж коли решил я для себя, что рассказывая другим свои истории, нужно стремиться воздействовать на правое полушарие читательского мозга (то бишь, вызывать эмоции, ассоциации, впечатления, ощущения), то почему бы  и к чужим историям не подходить подобным же образом?

Не стану рассказывать о технике составления карты мыслей. Интересующихся отошлю хотя бы к многочисленным публикациям Сергея Бехтерева.

Замечу лишь, что для  работы с историями успеха, по моему мнению, лучше рисовать карты вручную, не используя компьютерные программы.

Во первых,  при таком подходе информация запоминается лучше.

А  во вторых, при чтении книги записи можно делать по ходу, не слишком отрываясь от процесса чтения.

Чтобы показать, что из этого получается, привожу несколько примеров.

Читаем по-копирайтерски историю успеха Буратино

В качестве первого примера истории успеха возьмем известную сказку А.Толстого «Золотой ключик».

Чем не пример?

И герой очень даже подходящий: читатель может проследить его историю  личностного роста от простого полена (ну, не простого — говорящего) до руководителя кукольного театра!

Да и сюжет не слишком усложнен и позволяет хорошо потренироваться в рисовании  этой самой карты мыслей.

Как вам наглядность истории?

Копирайтинг и история успеха Остапа Бендера

Или возьмем в качестве  примера знаменитый плутовской роман Ильи Ильфа и Евгения Петрова «Золотой теленок».

Налицо  история успеха ярко выраженного лидера — Остапа Бендера.

Четко поставленная цель.

Разные варианты достижения поставленных целей.

Понятные  формулировки задач на каждом этапе проекта.

Умелое управление командой.

Жаль, что авторы ограничились описанием только 2 приемов: лобового шантажа и долговременной осады.

А ведь было бы интересно проследить использование  остальных методов, которых, как мы помним, у великого комбинатора было 400!

Пример «Золотого теленка» примечателен тем, что обычным способоми передать содержание книги и выделить главное довольно сложно.

Авторы сами признавались, что в канву повествования ими было вплетено много разных историй из их же фельетонов, которые не очень-то связаны между собой.

Карта мыслей позволяет проследить каждую историю отдельно и наглядно увязать их через главного героя.

Я рассматриваю   приключения командора в качестве истории успеха потому, что бесславный финал романа  был изложен писателями, как мне представляется,  исключительно по цензурно-идеологическим причинам.

Трудно поверить, что Остап Бендер, блестяще реализовав намеченный план, не смог бы воспользоваться  плодами своей победы .

История успеха Билла Гейтса

В качестве более серьезного примера хочу привести историю успеха основателя  компании «Microsoft» — одного из самых успешных и богатых людей нашего времени.

В этой схеме отразилось мое восприятие Билла Гейтса.

Безусловно — он гениальный человек, выдающийся организатор и инноватор.

Для меня он в первую очередь человек, ярко продемонстрироваший так называемую «Стратегию голубого океана»,  призывающую искать новые ниши на рынке.

Напомню читателям, что четверть века назад, в период бурного развития персональных компьютеров, весь мир затаив дыхание следил за битвой гигантов — производителей «железа», —  компаний «IBM» и  «Apple».

Компании поочередно вырывались вперед, выпуская все более и более мощные компьютеры.

Но победителем в борьбе за потребителя оказалась компания «Microsoft», которая предложила программные продукты, которые можно было применять даже на не очень мощных персоналках.

Попутно замечу, что карта памяти — творение исключительно инндивидуальное и субъективное.

В  этой карте я зафиксировал ряд жизненных достижений Билла Гейтса — возможно, не самых главных, не самых характерных, не самых судьбоносных.

Просто мне для запоминания,  как экономисту советской школы, проще фиксировать этапы по пятилеткам!

Но как личность Билл Гейтс меня как-то не очень воодушевляет, от того и карта мыслей получилась предельно простой.

История успеха Павла Берестнева

Закончить хочу примером истории успеха  человека,  близкого  нам по духу.

Павел Берестнев — один из пионеров информационного бизнеса в Рунете.

За 12 лет предпринимательства в интернете он очень многого достиг и очень многое сделал для других.

Особенно хочется выделить его переводы книг, статей и обучающих курсов зарубежных лидеров инфобизнеса.

Важно!

Большинство переведенных книг и статей зарубежных гуру инфобизнеса можно свободно скачать на специальном сайте Павла Берестнева!

Эта карта  составлена  в процессе изучения курса П.Берестнева «Антикаша». Иными словами, это мой рабочий практический материал.

Надеюсь, что эти примеры помогут вам  перешагнуть некий психологичкеский барьер и включить карты памяти (интеллект-карты) в свой арсенал.

2) Как копирайтру систематизировать истории успеха

Как уже  было сказано выше, задался я  проблемой использования всех тех залежей «полезностей»,  которые содержат истории успеха.

Не могу похвастаться, что проблему решил для себя полностью и окончательно, но кое-какие шаги предпринял, коими и хочу с вами поделиться.

Первая мысль, посетившая меня во время анализа, заключается в том, что у 99% успешных людей есть повторяющийся набор правил, привычек, навыков, — назовем его «джентльменским набором успешного человека».

Можно спорить о конкретном их количестве, но не будем пока углубляться в этот вопрос.

Прсто примем за основу хотя бы пятерку таких привычек:

• трудолюбие;
• целеустремленность;
• позитивный настрой;
• ответственность;
• настойчивость.

Спору нет, эти качества нужно в себе взращивать, удобрять, унавоживать, лелеять.

Но если ориентироваться исключительно на них, то зачем тогда новые истории изучать?

Следуя далее этой логике, в историях успеха каждого конкретного героя надо бы выделить особо примечательные качества и о них-то подумать подробнее.

Таким образом,  пришел я к следующей схеме изучения историй успеха.

1. Составление карты памяти прочитанной, или прослушанной, или просмотренной истории.
2. Выделение  «особых» качеств, приемов, методов героя конкретной истории в количестве 3 наименований.
3. Фиксирование  лозунга, девиза, слогана, любимого афоризма.
4. Использование в своей работе сособых фишек из историй успеха

На последнем пункте остановлюсь особо.

Любая нестандартная, нетиповая привычка, необычный метод или прием, иначе говоря, черта, выделяющаяся из общих правил, заслуживает особого внимания и может дать пищу для размышлений.

Приведу только один пример.

Есть одна черта человеческого характера, которая считается в Рунете отрицательной. Слово, его обозначающее, числится едва ли не среди бранных.

Одним кликом в поисковой системе вы можете найти десятки рекомендаций, статей, обучающих курсов, помогающих человеку избавиться от этакой напасти.

Догадываетесь, о чем идет речь?

Это бранное слово — ПЕРФЕКЦИОНИЗМ.

Меня всегда смущало такое отношение к этому качеству, хотя я как бы соглашался с утверждением, что оно мешает достижению больших результатов.

До тех пор, пока не познакомился поближе и историей успехаСтива Джобса.

Друзья мои, перфекционизм был едва ли главным качеством Стива Джобса!

Именно перфекционизм позволил ему получать продукты высочайшего качества.

Именно мытарства его самого, его коллег и подчиненных (когда они неделями выискивали лучший дизайн для ручки, или кнопки, или крышки компьютера), позволили нам сегодня иметь линейки  производительных, удобных и красивых товаров.

Я чувствую, что во мне постепенно вызревает желание написать большую статью  (возможно — не бесспорную!) о перфекционизме и перфекционистах в истории человечества.

Может быть и вам такие «особенные» черты характера героев историй подарят ценные мысли?

Конец истории…

Уважаемый читатель!

Благодарю вас за то, что вы дочитали эту статью до конца.

Она случилась объемной и требующей определенного напряжения внимания.

Не хочу отпускать вас наполненными  одними только деловыми мыслями.

Предлагаю вашему вниманию небольшой музыкальный ролик.

Это редкая запись 1999 года  удивительного музыкального дарования — сибирского школьника Алексея Сарапулова, — Серебряного голоса России.

Послушайте «Аве, Мария» Ф.Шуберта в исполнении обладателя уникального тембра и технических возможностей 14-летнего певца:

Удачи вам во всем!

С наилучшими пожеланиями,

Александр Логинов

P.S. Если вы еще не освоили применение интеллект-карт, карт мыслей, то может быть вас подтолкнет к этому желание обучить этой технике своих детей?

P.P.S.

Если Вам понравилась  эта статья,  поделитесь ею со своими друзьями — кликните, пожалуйста,  по кнопкам социальных сетей!

Метки: Живые истории в копирайтинге

Эта запись была опубликована в 19 февраля 2013 в 23:58 в рубрике Копирайтинг.Вы можете следить за обсуждениями к этой записи через RSS 2.0.Вы можете оставить комментарий, или Trackback с Вашего сайта.