5 мая исполнилось 195 лет со дня рождения Карла Маркса.

В чем секрет невероятной истории успеха его научной теории?

Почему  его продающий текст «Манифест коммунистической партии» позволил реализовать идеи социального общества десяткам миллиардов людей разных национальностей?

Символичные даты в живой истории

Через 5 лет  наступит  200-летие Карла Маркса.

Через 5 лет в 2017 году исполнится 100 лет Великой Октябрьской революции.

Через 5 лет  в 2017 году закончится очередное правление Владимира Путина.

В любом случае эти даты станут поводом для многочисленных публикаций, научных и псевдонаучных исследований, толкований, интерпретаций.

И конечно же, исследователи вновь и вновь будут обращаться к его знаменитому «продающему тексту».

Марксизм в цифрах

Если мы сегодня сделаем запрос в поисковой системе «Google» по словам «Карл Маркс», то получим около 3,7 миллиона ссылок.

Большее значение можно получить только по запросу «Чарльз Дарвин» — 4,9 миллиона запросов.

Миллионы людей вот уже более 100 лет вдохновляются идеями марксизма.

Десятки государств в Европе, Азии, Африке и Латинской Америки следовали на практике принципам марксизма.

К началу  XXI века в странах, приверженных идеологии марксизма, проживало около 1/3 населения земного шара.

В России (в СССР) марксизм являлся господствующей идеологией на протяжении свыше 70 лет.

В настоящее время теории марксизма следуют такие государства, как Китай, Куба, Северная Корея.

Что ценного в истории успеха теории Маркса?

Думаю, что научные труды Карла Маркса надолго останутся предметом изучения.

Сегодня мы можем с иронией относиться к утопическим теориям Томаса Мора, или наивным (с современной точки зрения) трудам Адама Смита  или Платона.

Но для понятия сути современных явлений в обществе, мы так или иначе используем их работы, ссылаемся на них.

Тоже самое можно отнести и к Карлу Марксу.

Он  придумал теорию общественно-политических формаций и (нравится нам это или не нравится) в мире существуют и капитализм, и социализм.

Вполне современно звучит его оценки роли буржуазии, вырвавшей «значительную часть населения из идиотизма деревенской жизни», или его высказывания о роли личности в истории.

Но, оставим-таки, изучение трудов теоретика политэкономии и классовой борьбы — доцентам с кандидатами.

Чем может быть интересен Маркс рядовому россиянину?

Или, скажем так: человеку, посвятившему себя информационному бизнесу в интернете?

В чем секрет  успеха учения Карла Маркса?

Нередко звучат мысли о том, что изучать истории успеха следует не предвзято, не зацикливаясь на личностях, а выделяя из каждой такой истории все ценное, что может быть использовано в бизнесе.

Постепенно исчезают идеологические запреты на анализ историй успеха различных знаменитостей.

Но ведь что интересно?

Когда речь идет об известных (и не однозначных) деятелях, таких как Наполеон, Сталин, Гитлер или Кастро, то обычно отмечается их харизма, умение увлечь за собой людей, лидерские качества, какие-то ораторские приемы.

Но Карл Маркс?

Он-то ведь не был публичным человеком, нечасто выступал, не создавал своей команды, не слишком занимался продвижением своих идей.

Что лежит в основе его успеха, успеха его учения?

Пример «продающего текста» от Карла Маркса

Проведем краткий анализ самого известного «продающего текста» классика, сделавшего его знаменитым.

Рассмотрим с современных позиций «Манифест коммунистической партии».

Если принять (условно) этот самый «Манифест» в качестве заказного текста,  написанного в сжатые сроки, да еще и в условиях дедлайна, то утверждение о копирайтинге Маркса уже не будет выглядеть слишком натянутым.

Ведь результатом, этого «продающего текста» стала «покупка» миллионами, а вернее сказать — миллиардами, — людей в десятках стран мира заложенной в «Манифесте» идеи справедливого общества! 

Напомню современному читателю, что «Манифест коммунистической партии» был написан Карлом Марксом в 1848 году по заказу «Союза коммунистов». 

Принято считать, что основные принципы копирайтинга в их современном виде сформулировались в последние десятилетия благодаря развитию интернета.

Так ли это на самом деле?

Возьмем для наглядности статью одного из самых авториитетных копирайтеров в Рунете Дениса Каплунова «7 характеристик эффективного продающего текста».

Давайте рассмотрим, есть ли признаки этих характеристик в «продающем тексте» Карла Маркса.

Характеристика №1 — привлечь внимание. 

Начнем с названия. «Манифест коммунистической партии». Вспомним, что время действия — середина XIX века. Партий в политической жизни не так много. Какая-то никому неведомая коммунистическая партия, да еще и с манифестом! 

Любопытно.

Но дальше (внимание!) следует первая фраза «продающего текста», которая уже 150 лет на устах у миллионов: «Призрак бродит по Европе — призрак коммунизма.»

Думаю, что комментарии излишни. Внимание обеспечено!

Характеристика №2 — мысль о клиенте, а не о себе. 

В «Манифесте» не очень много говорится о коммунистической партии.

Речь в продающем тексте идет о пролетариях, о буржуазии, о борьбе классов. Это интересно и пролетариям, и буржуазии.

Характеристика №3 — оперируйте выгодами.

Продающий текст повествует  о переходе от капиталистической формации к новому типу государства — диктатуре пролетариата.

Что может быть выгоднее для миллионов угнетенных, чем полная и безоговорочная государственная власть?

Характеристика №4 — отличайтесь от конкурентов.

Едва ли не все главы не очень объемного манифеста (24 страницы) являют собой пример новизны.

Впервые сформулированы понятия капитализма и социализма, впервые даны характеристики пролетариата  и так далее.

Не станем углубляться в эту тему. Примем за данность, что контент «продающего текста» являлся уникальным и содержательным

Характеристика №5 — доказывайте, а не рассказывайте.

В манифесте приведены 10 пунктов программы коммунистов, которые необходимо, по утверждению автора, претворить в жизнь.

Они сформулированы понятным языком, при необходимости подкрепляются цифрами и фактами, а также пояснениями.

Эти пункты были новы и интересны 150 лет назад, а для некоторых привлекательны и сегодня.

«Продающий текст» Карла Маркса предлагает:

• экспроприацию частной собственности,
• высокий прогрессивный налог,
• централизацию кредитов в национальном банке,
• обязательность труда для всех,
• рост числа государственных фабрик, общественное и бесплатное воспитание детей и т.д.

Характеристика №6 — показывайте ценность.

Как нам теперь известно, ценностью для покупателя является, прежде всего практическая полезность предлагаемого товара, продукта, услуги.

Может быть самая главная привлекательная черта «Манифеста коммунистической партии» именно в этом.

«Программа перехода от капитализма к коммунизму» — ни много, ни мало!

Пошаговая программа действий для достижения цели.

Характеристика №7 — призывайте к действию.

Ключевой пункт любого продающего текста.

Карл Макс дал нам пример призыва, который и сегодня известен едва ли не каждому грамотному человеку.

Кто-то по-прежнему считает его актуальным. Кто-то является ярым противником этого призыва.

Но кто из вас, уважаемый читатель, не слышал лозунга, которым Карл Маркс завершает свой «Манифест»:

«ПРОЛЕТАРИИ ВСЕХ СТРАН, СОЕДИНЯЙТЕСЬ!»

О чем эта история успеха продающего письма?

Уважаемый читатель!

Я хочу быть правильно понятым.

Я не являюсь сторонником и пропагандистом марксизма.

Мне — профессиональному экономисту, как мало кому другому известно, во что обошелся человечеству, моей стране, моим соотечественникам, эксперимент с претворением рассматриваемого документа в реальную практику, в жизнь.

Речь я веду о другом.

О силе печатного слова. О правилах копирайтинга, следование которым может привести к непредвиденно большому эффекту.

О необходимости грамотного изучения историй успеха  и применении выявленных эффективных приемов в жизнь.

О том, что не только коммерческие, но и политические цели могут быть достигнуты, если правильно использовать каноны составления продающих текстов.

 

Увлекательного и полезного вам общения в блогосфере!

Удачи во всем!

С наилучшими пожеланиями,

Александр Логинов

P.S.  Уважаемый читатель! Насколько интересной показалась Вам моя трактовка известного произведения классика?

P.P.S.  Больше года тому назад я уже обращался к теме марксизма.

Тогда я с помощью К.Маркса ответил сам себе на вопрос откуда берутся деньги на выплату больших вознаграждений дистрибьюторам сетевых компаний.

Если вам это интересно, то смотрите небольшой ролик.

 

Поделитесь, пожалуйста, своими впечатлениями в комментариях.

Спасибо!

Если Вам понравилась  эта статья,  поделитесь ею со своими друзьями — кликните, пожалуйста,  по кнопкам социальных сетей!

 

Метки: Копирайтинг, продающий текст

Эта запись была опубликована в 10 мая 2013 в 01:36 в рубрике Копирайтинг.Вы можете следить за обсуждениями к этой записи через RSS 2.0.Вы можете оставить комментарий, или Trackback с Вашего сайта.