Новости

Проверим копирайтинг Карла Маркса методами Дениса Каплунова

5 мая исполнилось 195 лет со дня рождения Карла Маркса.

В чем секрет невероятной истории успеха его научной теории?

Почему  его продающий текст «Манифест коммунистической партии» позволил реализовать идеи социального общества десяткам миллиардов людей разных национальностей?

Символичные даты в живой истории

Через 5 лет  наступит  200-летие Карла Маркса.

Через 5 лет в 2017 году исполнится 100 лет Великой Октябрьской революции.

Через 5 лет  в 2017 году закончится очередное правление Владимира Путина.

В любом случае эти даты станут поводом для многочисленных публикаций, научных и псевдонаучных исследований, толкований, интерпретаций.

И конечно же, исследователи вновь и вновь будут обращаться к его знаменитому «продающему тексту».

Марксизм в цифрах

Если мы сегодня сделаем запрос в поисковой системе «Google» по словам «Карл Маркс», то получим около 3,7 миллиона ссылок.

Большее значение можно получить только по запросу «Чарльз Дарвин» — 4,9 миллиона запросов.

Миллионы людей вот уже более 100 лет вдохновляются идеями марксизма.

Десятки государств в Европе, Азии, Африке и Латинской Америки следовали на практике принципам марксизма.

К началу  XXI века в странах, приверженных идеологии марксизма, проживало около 1/3 населения земного шара.

В России (в СССР) марксизм являлся господствующей идеологией на протяжении свыше 70 лет.

В настоящее время теории марксизма следуют такие государства, как Китай, Куба, Северная Корея.

Что ценного в истории успеха теории Маркса?

Думаю, что научные труды Карла Маркса надолго останутся предметом изучения.

Сегодня мы можем с иронией относиться к утопическим теориям Томаса Мора, или наивным (с современной точки зрения) трудам Адама Смита  или Платона.

Но для понятия сути современных явлений в обществе, мы так или иначе используем их работы, ссылаемся на них.

Тоже самое можно отнести и к Карлу Марксу.

Он  придумал теорию общественно-политических формаций и (нравится нам это или не нравится) в мире существуют и капитализм, и социализм.

Вполне современно звучит его оценки роли буржуазии, вырвавшей «значительную часть населения из идиотизма деревенской жизни», или его высказывания о роли личности в истории.

Но, оставим-таки, изучение трудов теоретика политэкономии и классовой борьбы — доцентам с кандидатами.

Чем может быть интересен Маркс рядовому россиянину?

Или, скажем так: человеку, посвятившему себя информационному бизнесу в интернете?

В чем секрет  успеха учения Карла Маркса?

Нередко звучат мысли о том, что изучать истории успеха следует не предвзято, не зацикливаясь на личностях, а выделяя из каждой такой истории все ценное, что может быть использовано в бизнесе.

Постепенно исчезают идеологические запреты на анализ историй успеха различных знаменитостей.

Но ведь что интересно?

Когда речь идет об известных (и не однозначных) деятелях, таких как Наполеон, Сталин, Гитлер или Кастро, то обычно отмечается их харизма, умение увлечь за собой людей, лидерские качества, какие-то ораторские приемы.

Но Карл Маркс?

Он-то ведь не был публичным человеком, нечасто выступал, не создавал своей команды, не слишком занимался продвижением своих идей.

Что лежит в основе его успеха, успеха его учения?

Пример «продающего текста» от Карла Маркса

Проведем краткий анализ самого известного «продающего текста» классика, сделавшего его знаменитым.

Рассмотрим с современных позиций «Манифест коммунистической партии».

Если принять (условно) этот самый «Манифест» в качестве заказного текста,  написанного в сжатые сроки, да еще и в условиях дедлайна, то утверждение о копирайтинге Маркса уже не будет выглядеть слишком натянутым.

Ведь результатом, этого «продающего текста» стала «покупка» миллионами, а вернее сказать — миллиардами, — людей в десятках стран мира заложенной в «Манифесте» идеи справедливого общества! 

Напомню современному читателю, что «Манифест коммунистической партии» был написан Карлом Марксом в 1848 году по заказу «Союза коммунистов». 

Принято считать, что основные принципы копирайтинга в их современном виде сформулировались в последние десятилетия благодаря развитию интернета.

Так ли это на самом деле?

Возьмем для наглядности статью одного из самых авториитетных копирайтеров в Рунете Дениса Каплунова «7 характеристик эффективного продающего текста».

Давайте рассмотрим, есть ли признаки этих характеристик в «продающем тексте» Карла Маркса.

Характеристика №1 — привлечь внимание. 

Начнем с названия. «Манифест коммунистической партии». Вспомним, что время действия — середина XIX века. Партий в политической жизни не так много. Какая-то никому неведомая коммунистическая партия, да еще и с манифестом! 

Любопытно.

Но дальше (внимание!) следует первая фраза «продающего текста», которая уже 150 лет на устах у миллионов: «Призрак бродит по Европе — призрак коммунизма.»

Думаю, что комментарии излишни. Внимание обеспечено!

Характеристика №2 — мысль о клиенте, а не о себе. 

В «Манифесте» не очень много говорится о коммунистической партии.

Речь в продающем тексте идет о пролетариях, о буржуазии, о борьбе классов. Это интересно и пролетариям, и буржуазии.

Характеристика №3 — оперируйте выгодами.

Продающий текст повествует  о переходе от капиталистической формации к новому типу государства — диктатуре пролетариата.

Что может быть выгоднее для миллионов угнетенных, чем полная и безоговорочная государственная власть?

Характеристика №4 — отличайтесь от конкурентов.

Едва ли не все главы не очень объемного манифеста (24 страницы) являют собой пример новизны.

Впервые сформулированы понятия капитализма и социализма, впервые даны характеристики пролетариата  и так далее.

Не станем углубляться в эту тему. Примем за данность, что контент «продающего текста» являлся уникальным и содержательным

Характеристика №5 — доказывайте, а не рассказывайте.

В манифесте приведены 10 пунктов программы коммунистов, которые необходимо, по утверждению автора, претворить в жизнь.

Они сформулированы понятным языком, при необходимости подкрепляются цифрами и фактами, а также пояснениями.

Эти пункты были новы и интересны 150 лет назад, а для некоторых привлекательны и сегодня.

«Продающий текст» Карла Маркса предлагает:

  • экспроприацию частной собственности,
  • высокий прогрессивный налог,
  • централизацию кредитов в национальном банке,
  • обязательность труда для всех,
  • рост числа государственных фабрик, общественное и бесплатное воспитание детей и т.д.

Характеристика №6 — показывайте ценность.

Как нам теперь известно, ценностью для покупателя является, прежде всего практическая полезность предлагаемого товара, продукта, услуги.

Может быть самая главная привлекательная черта «Манифеста коммунистической партии» именно в этом.

«Программа перехода от капитализма к коммунизму» — ни много, ни мало!

Пошаговая программа действий для достижения цели.

Характеристика №7 — призывайте к действию.

Ключевой пункт любого продающего текста.

Карл Макс дал нам пример призыва, который и сегодня известен едва ли не каждому грамотному человеку.

Кто-то по-прежнему считает его актуальным. Кто-то является ярым противником этого призыва.

Но кто из вас, уважаемый читатель, не слышал лозунга, которым Карл Маркс завершает свой «Манифест»:

«ПРОЛЕТАРИИ ВСЕХ СТРАН, СОЕДИНЯЙТЕСЬ!»

О чем эта история успеха продающего письма?

Уважаемый читатель!

Я хочу быть правильно понятым.

Я не являюсь сторонником и пропагандистом марксизма.

Мне — профессиональному экономисту, как мало кому другому известно, во что обошелся человечеству, моей стране, моим соотечественникам, эксперимент с претворением рассматриваемого документа в реальную практику, в жизнь.

Речь я веду о другом.

О силе печатного слова. О правилах копирайтинга, следование которым может привести к непредвиденно большому эффекту.

О необходимости грамотного изучения историй успеха  и применении выявленных эффективных приемов в жизнь.

О том, что не только коммерческие, но и политические цели могут быть достигнуты, если правильно использовать каноны составления продающих текстов.

 

Увлекательного и полезного вам общения в блогосфере!

Удачи во всем!

С наилучшими пожеланиями,

Александр Логинов

P.S.  Уважаемый читатель! Насколько интересной показалась Вам моя трактовка известного произведения классика?

P.P.S.  Больше года тому назад я уже обращался к теме марксизма.

Тогда я с помощью К.Маркса ответил сам себе на вопрос откуда берутся деньги на выплату больших вознаграждений дистрибьюторам сетевых компаний.

Если вам это интересно, то смотрите небольшой ролик.

YouTube Трейлер

 

Поделитесь, пожалуйста, своими впечатлениями в комментариях.

Спасибо!

Если Вам понравилась  эта статья,  поделитесь ею со своими друзьями — кликните, пожалуйста,  по кнопкам социальных сетей!

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

20 Комментариев к “Проверим копирайтинг Карла Маркса методами Дениса Каплунова”

  1. Интересно написали. Действительно, «Манифест» — самый настоящий продающий текст, да еще продающий идею.

  2. Владимир Комаров:

    Очень интересный текст.
    Тем не менее, вспоминая К.Маркса следовало ы указать на следующий интереснейший факт.
    Основной тезис философии Маркса заключается в том, что существует прогрессивная последовательность форм общественного устройства: (1) первобытно-общинный строй, (2) рабовладельческий строй, (3) феодальный строй, (4) капиталистический строй, (5) коммунистический строй.
    Прогрессивная последовательность формаций в том смысле, что один (плохой) строй с неизбежностью сменяется другим (лучшим) строем.
    Однако, к концу своей жизни Маркс обнаружил, что эта последовательность была спроведлива только для Европы.
    Во всём остальном мире общественно развитие осуществлялось иначе. В частности, в Египте, Индии, Китае (теперь доказано что и у Инков в Америке)имел место т.н. «азиатский способ производства».
    Китайский вариант этой общественной формации получил название «колодезный социализм».
    Азиатский способ возникает так.
    Требуется выполнить большие объемы общественных ирригационных работ (дамбы в Египте, Индии, Южной Америке или оросительные каналы в Китае).
    Для координации труда огромных масс народа выбирается предводитель (зачастую религиозный лидер), который потом узурпирует власть, делая её абсолютной и зачастую деспотической.
    Аппарат чиновников такого правителя (их называли учёными) разрабатывают правила землепользования и использования воды, дают распоряжения по созданию резервов, запасов, по расселению и обустройству инфраструктуры.
    В китайском варианте, община (по сути дела колхоз) строилась по такому правилу. Иероглифом «решетка» ( #) обозначается колодец (потому и называлась эта схема «колодезный социализм»).
    По этой схеме формировались земельные участки. В этой схеме есть 8 внешних полей и 1 внутреннее поле. Внешние поля распределялись по одному полю на дну семью. Урожай с такого поля принадлежал семье..
    А 9-е среднее поле обрабатывалось восемью семьями сообща. Урожай с этого поля передавался государству, в обмен на защиту граждан, помощь агротехническими советами, семенами, удобрениями и т.п.
    Если в недрах семьи появлялась новая семья (дети женились), то новой семье выдавался новый участок в другой общине.
    Если главе данной семьи исполнялось 60 лет, то участок у него изымался, передавался другой семье, а эту семью сдавали на попечение трудоспособным детям или включали в другую семью. Такое вот интересное устройство общества.
    Азиатский способ производства не вписывался в теорию К. Маркса, ибо он никуда не эволюционировал.
    Он не превращался в капитализм или в феодальную формацию. Он мог просто исчезнуть, как, например, исчезла империя инков после завоевания их испанцами.
    Заметим, что Плеханов предупреждал Ленина не перескакивать через формации в условиях крестьянской России и отказаться от проекта национализации земли до той поры, пока не наступит в России капитализм, дабы избежать попадания (вместо социализма) в азиатский способ производства.
    Но Ленин сказал: «В России уже существует капитализм. После капитализма бывает только коммунизм в форме первой его фазы социализма. Поэтому тов. Плеханов неправ, и мы пойдём на национализацию земли дабы уничтожить мелкособственнические инстинкты у русских крестьян и уничтожим, тем самым, в обществе почву для возрождения частной собственности».
    Чем это кончилось, известно – узурпацией власти Сталиным и, по мнению думающих политэкономов, к возникновению в стране не социализма, а архаичного азиатского способа производства.
    Такой вот зигзаг марксизма имел место в нашей стране.

    • Спасибо, Владимир Федорович, за такой развернутый комментарий!
      Просто таки профессорская рецензия!
      Но, согласимся, что «Манифест» — хороший пример продвижения (продажи) идеи, который во многом предвосхитил современные каноны копирайтинга.

  3. Галина Гармай:

    Да, Александр.
    Хорошо связали эпохи и тему))).
    А я бы выделила главное: «дорогА ложка к обеду».
    Сегодня, увы, многие и не знают о существовании «Манифеста».
    Так что, отличительная черта копирайтинга, и в том числе, продающего текста, — своевременность и актуальность!
    Очень интересное сравнение вышло.

    • Когда-то нас заставляли относиться к работам Маркса со звериной серьезностью.
      Теперь мы нередко позволяем себе говорить о нем с улыбкой.
      Но полного забвения он не заслуживает.

  4. karen millen sizes:

    I am regular visitor, how are you everybody? This article posted at this web site is truly nice.

  5. specsavers karen millen:

    Excellent blog post. I absolutely appreciate this site. Continue the good work!

  6. Александр, интересная статья у Вас получилась. Настоящее исследование, молодец!

    Приятно был удивлен, когда встретил там сравнение с моими методами. :)

    Кстати, у Вас есть очень большое преимущество — собственный стиль, это очень здорово, оттачивайте его дальше!

  7. Екатерина:

    Спасибо за интересное сравнение, Александр!
    Прочитала статью с удовольствием.
    Но в середине 19 века время было другое, тогда читателей проще было привлечь, возможно, хватило бы и половины приемов, которые Вы перечислили.
    Поэтому, я думаю, что действенность этой схемы в современных реалиях была бы не такой эффективной, к сожалению.

    • Здравствуйте, Екатерина!
      Рад знакомству.
      Мне показалось забавным как раз то, что эти приемы работаю и сегодня.
      Опыт Дениса Каплунова тому пример.
      Спасибо за комментарий!

  8. Очень люблю и уважаю Дениса Каплунова. Эта его статья лежит у меня в распечатанном виде, и при написании текстов я к ней обращаюсь, как к навигации.)))
    В очередной раз улыбнулась и восхитилась Вашей статьей, Александр!
    Даже захотелось залезть и найти и перечитать Манифест.
    Мы его «проходили» в институте, я ж уже училась в постсоветское время, то есть только по истории экономики, но про «экспроприацию экспроприаторов» я помню.
    Получается, что, не владея навыками копирайтинга, Маркс интуитивно владел искусством копирайтинга! Да уж, открытие…
    Особенно мне понравилось про призыв к действию!!!
    Александр, Вы как всегда неподражаемы!

    • Спасибо, Наталия, за добрые слова.
      Думаю, что Манифест сегодня для нас может представлять интерес только в качестве некого методического пособия по копирайтингу.
      Грустно, что так много людей за полтора столетия воспринимали его как программу действий…

  9. Отличная статья! С интересом прочитала. Хорошо вы связали Манифест с современностью. Я думаю, что не только Манифест можно так рассмотреть. Я не историк, но думаю, что и труды Ленина можно тоже увязать с искусством копирайтера.

  10. Перевіримо копірайтинг Карла Маркса Денису Каплунову! . Блог Олександра —:

    […] Джерело: Перевіримо копірайтинг Карла Маркса Денису Каплунову!… […]

Оставьте комментарий

Comments links could be nofollow free.