КРАТКОСТЬ СЕСТРА ТАЛАНТА. Притча.

.

.

.

.

 ПРИТЧА ПО ЧЕТВЕРГАМ

Урок ораторского мастерства.

Публичное выступление, презентация — как готовиться, когда начинать подготовку?

Распространенной ошибкой  неопытных выступающих является желание донести до слушателей как можно больше информации. Вот как описывает этот недостаток применительно к сетевому  бизнесу   известный бизнес тренер  Бинду Анил Наранга.

«Вы  проводите встречу с потенциальным партнером. Вы полны знаниями о своей компании и  о продуктах компании.  Можно сказать, что вы досыта наелись нужной, по вашему мнению, информации.

И вот при встрече вы прямо-таки  изрыгаете на него  эту информацию. Какое-то время человек вас слушает. Потом он начинает скучать, потом ему становится не по себе. Но  вы не останавливаетесь!  Вы  продолжаете изливать на несчастного свою информационную блевотину!

Слушатель  становится по настоящему плохо,  он задыхается! Он  пытается  убежать от вас и от этого мерзкого запаха! А  вы его продолжаете преследовать!»

В этом примере, конечно же, есть элемент художественного преувеличения. Но существа дела  это не меняет.

А теперь обратимся  к старой японской притче на эту же тему.

О форме и продолжительности презентации

Однажды ученик спросил Учителя Тадао Ямагучи:

— Учитель,  у меня такая ситуация: я рассказываю клиенту  о своём товаре,  он слушает и  говорит, что этот  товар ему не нужен.

— А  ты считаешь, что он ему нужен?

— Да, я  просто убежден в этом! Этот товар  нужен всем!

— Хорошо, попытайся  доказать это мне.

Ученик   долго и старательно рассказывал  Учителю о своём товаре.  Когда закончил, Учитель  сказал:

— Нет,  я не убедился, что этот товар мне нужен.

Они расстались и ученик  семь  долгих дней готовил новую презентацию. Когда он наконец  пришёл к Учителю, его рассказ был четким и коротким.

Выслушав Ученика, Учитель сказал:

— Теперь я понял, что  этот товар мне  на самом деле  нужен. Я покупаю его,  возьми деньги.  Скажи мне, что понял за эти дни?

— Я понял, что к продаже нужно хорошо готовиться.

— Правильно, это первый урок, — согласился  Учитель, — а в чем второй урок?

— Вероятно, нужно  говорить короче ..

— Ты все понял правильно. Закономерность такова: чем тщательнее и дольше готовишься, тем короче и убедительнее твоя  речь.

Хочется добавить к сказанному, что очень важным моментом является психологический настрой выступающего. Известный тренер Радислав Гандапас предлагает такой образ.

Представьте себе, что вам предстоит поездка в Италию — в командировку ли, в отпуск ли. Уже за несколько месяцев вы будете готовиться к этому путешествию: подбирать себе гардероб, интересоваться прогнозами погоды, читать справочнике о месте пребывания, может быть учить какие-то фразы на итальянском языке. Вы будете жить это время  в  предвкушении удовольствия!

Точно такой же настрой нужно формировать в себе перед публичным выступлением. А уверенность в положительном результате поможет вам избавиться от излишнего многословия.

Увлекательного и полезного Вам общения в сети!

Удачи во всем!

С наилучшими пожеланиями,

Александр Логинов

Метки: ораторское искусство

Эта запись была опубликована в 29 марта 2012 в 00:00 в рубрике Ораторское мастерство.Вы можете следить за обсуждениями к этой записи через RSS 2.0.Вы можете оставить комментарий, или Trackback с Вашего сайта.