Новости

Секреты успеха Олега Шелудякова

полимерпласт

Барнаульское предприятие ООО «Полимерпласт» один из лидеров отечественного рынка изоляционных материалов.

Как в российских условиях с нуля создать новое производство, быстро выйти на рынок и выигрывать в конкурентной борьбе?

Об  этом мы разговаривали с совладельцем и  директором предприятия  Олегом Александровичем Шелудяковым.

Внешне история бизнес успеха Полимерпласта выглядит на удивление гладкой, простой, можно сказать — сказочной!

Мы рождены, чтоб сказку сделать былью!

Несколько лет назад Олег Шелудяков решил вместе с партнером создать в Барнауле новое предприятие по производству изоленты.

Разработали бизнес-план и поместили в интернете объявление с приглашением инвесторов.

Поступило 30 предложений.

Выбрали подходящего партнера, получили инвестиции, закупили оборудование и сырье, запустили производство.

Через 2 месяца продукция предприятия поступила в розничные сети.

Через несколько месяцев вышли на самоокупаемость.

Заняли свое место в рыночной нише, стали свидетелями банкротства конкурентов: из 8 российских производителей продукции на рынке осталось только 2.

Постепенно вытесняют с рынка китайскую продукцию.

В условиях нынешнего кризиса объем производства Полимерпласта прирастает на 20% ежегодно.

Подводная часть айсберга

Мне как бизнес-консультанту хотелось не только понять организацию дела, но и узнать пред историю этого успеха.

Оказалось, что в рыночной экономике  выпускник химико-технологического факультета Томского политха уже четверть века.

А до этого несколько лет работал на крупном предприятии «Алтайхимпром» в городе Яровом, где прошел путь от инженера до начальника бюро маркетинга и далее до заместителя директора завода бытовой химии.

Судьбоносным событием в своей жизни Олег считает  Президентскую программу по подготовке управленческих кадров, выпускником которой он стал в 1999 году.

Учеба была напряженная, около трети того первого набора слушателей отсеялись по разным причинам.

Может быть главным итогом обучения была стажировка в Германии, где удалось побывать на многих предприятиях малого бизнеса в области химических технологий, познакомиться со специалистами, изучить методы ведения бизнеса.

С тех пор Олег Шелудяков ежегодно по нескольку недель проводит в поездках по немецким предприятиям. В сумме за последние годы он провел в Германии не менее года.

Составные части  успеха Полимерпласта

Успешный старт предприятия был во многом обусловлен верным выбором инвестора.

Таковым стала московская фирма, являющаяся крупным поставщиком изоленты для корпоративных клиентов. И сегодня около 70% продукции барнаульского предприятия отправляется в столицу.

Наличие московского представительства и московские потребители — главное конкурентное преимущество Полимерпласта.

Олег Шелудяков считает, что нужно постоянно изучать рыночную конъюнктуру, рыночные тренды.

Очень интересной нишей оказалось производство ленты  для изоляции трубопроводов. Антикоррозийная защита стальных труб для  водопроводов, газо- и нефтепроводов, которые укладываются в землю, позволяет выйти на совершенно новые объемы производства.

Та же самая изолента, но рулончик весит 30 килограммов!

Кстати говоря, 80% такой продукции идет на экспорт.

Новая ниша, в которую выходит предприятие — производство медицинского лейкопластыря. Подавляющая доля лейкопластыря на российском рынке — импортная. Отечественных производителей в этой нише всего двое, объемы производства у них небольшие. При этом маржинальность продукции высока.

Площадка для производства лейкопластыря  уже приобретена (спасибо кризису!), оборудование закуплено и монтируется, скоро продукция появится на рынке.

Сырье отличное вторичное

Еще одно конкурентное преимущество, которым гордится директор, это сокращение отходов и использование вторичного сырья.

— Доля отходов у нас сведена к нулю. Мы все отходы превращаем в продукцию: картонные втулки, обрезки. Ничего не выбрасываем на свалку — все переводим в деньги, — рассказывает он.

Сегодня предприятие за относительно низкие цены получает отходы пластика мебельных фабрик, производителей  натяжных потолков, предприятий вторчермета.

Интересуюсь перспективами переработки бытовых отходов и получаю занимательный ответ.

Оказывается, что переработка «полигонного» сырья (с полигонов бытовых отходов) требует дополнительных затрат на сортировку, мойку и т.д.

А кроме того, сбор такого сырья практически не налажен.

— Представьте себе такую картину, рассказывает Олег Шелудяков.

Железнодорожный вокзал города Томска.

В зале ожидания установлены урны для раздельного сбора мусора по  видам:  бумага, пластик и не сортируемые отходы.

Дисциплинированные граждане не без удовольствия делят  отходы на три части и раскладывают его по разным урнам.

Некоторое время спустя к этим урнам подъезжает уборщица на тележке и выгружает в один большой контейнер рассортированный мусор из разных урн!

Учиться, учиться и еще раз учиться!

В конце беседы прошу Олега Александровича поделиться советом по эффективному ведению бизнеса.

Он отвечает почти не задумываясь.

Личностный рост руководителя и обучение команды.

Предприниматель, менеджер ежегодно должен  2-3 раза выезжать куда-либо для получения новых знаний, нового опыта, новых контактов.

В условиях рыночной конкуренции выигрывают те, кто постоянно занимается саморазвитием, личностным ростом, повышением квалификации.

Замечу, что сам Олег Шелудяков,  помимо своей профессиональной и общественной деятельности, еще  серьезно занимается научными исследованиями в области  физики, химии и биологии.

xxx

Увлекательного и полезного  Вам общения в блогосфере Рунета!

Удачи во всем!

С наилучшими пожеланиями,

Александр Логинов

P.S. Уважаемый читатель! Буду благодарен за Ваши отзывы и комментарии на мои статьи-интервью с директорами промышленных предприятий, которые я  публикую в рамках своего проекта «Рецепты Бизнес-лекаря».

P.P.S. Если у вас есть вопросы, связанные бизнесом, саморазвитием, личностным ростом  — приглашаю записаться на мою бесплатную консультацию  через Skype

по этой ссылке — бесплатные консультации Бизнес-лекаря! 

Если Вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьям — кликните, пожалуйста, по кнопкам социальных сетей!

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Пока нет комментариев.

Оставьте комментарий

Comments links could be nofollow free.