Бизнес-таблетки по рецепту Парето
95 лет назад 20 августа 1923 года в Швейцарском кантоне Женева в возрасте 75 лет умер итальянский инженер, экономист и социолог Вильфредо Федерико Дамасо Парето.
Хороший повод вспомнить этого интересного человека и удивительную историю победоносного шествия его научного открытия!
Вильфредо Парето маркиз-социолог
Вильфредо Парето родился в Париже 15 июля 1848 года в семье итальянского маркиза, эмигрировавшего во Францию в связи со своими либеральными взглядами.
Позже семья вернулась в Италию, где Вилдьфредо получил классическое техническое образование в Туринской технологической школе.
Он защитил диссертацию по теме «Фундаментальные принципы равновесия в твёрдых телах» и два десятилетия успешно работал в железнодорожном ведомстве и металлургической компании.
Мир бы так и не узнал о нем, если бы его увлечение математикой не побудило его заняться исследованием статистики развития совеременных обществ.
В 1897 году он обнаружил математическую зависимость 80/20, которая много десятилетий спустя обессмертило его имя.
Принцип 80/20 остается одной из величайших тайн нашего времени, хотя с годами сфера его прнименения растет и растет.
Что же такое обнаружил Фильфредо Парето?
Изучая распределение богатства и доходов в Англии XIX века, он выяснил, что большая часть доходов и материальных ценностей принадлежит меньшинству людей в исследованных группах.
А именно: 20% населения владеют 80% материальных ценностей.
Главное, что восхитило Парето, было то, что данная схема дисбаланса оставалась неизменной для статистических данных, относящихся к различным периодам времени и различным странам.
Будь то данные по Англии за любой период ее истории или доступные Парето данные по другим странам за разные периоды времени, выяснялось, что схема снова и снова повторяется, причем с математической точностью.
Парето был творческим человеком и выдвинул несколько интересных версий о применимости этого удивительного соотнрошения в других сферах, но проработать их детально не успел.
И о его интересной находке забыли. На долгие десятилетия.
Вильфредо Парето — второе рождение
Тридцать лет спустя после его смерти, в начале 50-х годом прошлого века американский инженер румынского происхождения Иосиф Мозес Юран опубликовал несколько статей о применении принципа 80/20 со ссылкой на Вильфредо Парето.
Юран был специалистом в области качества и разработал теорию повышения качества продукции на основе выделения ключевых точек технологических процессов для искоренения брака.
В Америке идеи Юрана не встретили понимания. Но его работами заинтересовались японцы. В 1953 году Юран уехал в Японию и до 1970 года работал с крупными корпорациями став одним из авторов японского экономического чуда.
В 1970 году американские корпорации, почувствовав, что проигрывают Японии рынки сбыта, попросили Юрана вернуться в США, где он также стал одним из основоположников революции качества.
К этому времени за принципом 80/20 уже прочно закрепилось название «Закон Парето» и он нашел впечатляющее применение в других областях знаний и технологий.
Принцип Парето — двигатель прогресса
Одной из первых крупных корпораций, взявших на вооружение принцип Парето была компания IBM.
В начале 60-х годов в IBM обнаружили, что порядка 80% компьютерного времени тратится на обработку 20% команд программы. Инженеры быстро переделали системное программное обеспечение так, чтобы наиболее часто используемые 20% были наиболее доступны. Это дало огромный выигрыш для пользователя, что сделало компьютеры IBM более эффективными, чем машины конкурирующих фирм.
Apple, Microsoft и другие разработчики персональных компьютеров и программного обеспечения нового поколения, уже изначально использовали Принцип 80/20.
Именно этот подход сделал их машины более дешевыми и простыми в работе. Во многоми благодаря этому они завоевали массы покупателей, которые раньше бежали бы от компьютера как от огня.
Принцип Парето вокруг нас — везде и всюду!
Мы живем в мире, где все в той или иной мере отражает соотношение 80/20.
Приведу несколько примеров, больших и малых.
- 20% вложенных средств приносят за 80% отдачи;
- 80% следствий проистекают из 20% причин;
- 20% усилий дают 80% результатов;
- 20% преступников совершают 80% преступлений;
- 20% водителей виновны в 80% дорожно-транспортных происшествий;
- 20% вступивших в брак ответственны за 80% разводов;
- 20% ассортимента продукции дают обычно 80% от общего объема продаж в денежном выражении;
- 20% ассортимента продукции или 20% покупателей обычно приносят компании 80% прибыли.
Это примеры из социума, а вот из нашего с вами быта:
- на 20% ваших ковров приходится 80% воздействий, ведущих к их износу;
- 80% всего времени вы носите 20% имеющейся у вас одежды;
- 80% всех ложных тревог при срабатывании противоугонной сигнализации вызывается 20% возможных причин.
Принцип Парето в бизнесе
Один из современных исследователей принципа Парето Ричард Кох в книге «Менеджер 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей» призывает и в жизни, и в бизнесе постоянно использовать «Анализ 80/20» и «Мышление 80/20».
Не буду останавливаться на его рекомендациях, но приведу большую цитату из новой статьи Ричарда Коха, которая так и называется «Закон Парето или Принцип 80 на 20».
«Принцип 80/20 имеет огромную важность по той причине, что он противоречит тому, что мы привыкли считать логичным. Мы вправе ожидать, что все факторы имеют приблизительно одинаковое значение. Что все клиенты одинаково для нас ценны. Что каждая сделка, каждый продукт и каждый вырученный от продажи доллар так же хороши, как и другие. Что все работники отдельно взятой категории приносят приблизительно одинаковую пользу. Что любые день, неделя или год одинаково важны для нас. Что все наши друзья одинаково ценны. Что ко всем бумагам или телефонным звонкам должно относиться с одинаковым вниманием. Что образование, полученное в одном университете, имеет такую же ценность, что и образование, полученное в другом. Что все проблемы проистекают из множества причин, так что не стоит даже стараться искать среди них несколько ключевых. Что все возможности одинаково ценны, поэтому неважно, какую из них мы выберем.»
«В большинстве случаев мы просто не осознаем, до какой степени некоторые ресурсы (лишь малая их доля, то, что Джозеф Юран называл «немногим, имеющим решающее значение») могут быть сверхпродуктивны и до какой степени «заурядное большинство» ресурсов малопродуктивно или вообще убыточно. Если мы увидим разницу между «немногим решающим» и «заурядной массой» во всех областях нашей жизни, если мы предпримем определенные шаги в этом направлении, то сможем приумножить то, что имеет для нас ценность.»
Бизнес-таблетки по рецепту Парето
Как сегодняшнему предпринимателю, инфобизнесмену, коучу, консультанту можно использовать Принцип Парето в своей повседневной практике?
Нужно вырабатывать в себе привычки к «Анализу 80/20» и «Мышлению 80/20».
Иными словами, учиться вычленять из перечня повседневных дел, устоявшихся технологий те ключевые 20% вопросов, которые заслуживают наших усилий.
Я некоторое время назад начал реализацию своего нового проекта «Экстернат от Бизнес-лекаря».
Исходным толчком к этой идее послужило наблюдение — очень многие клиенты хотят получить результаты быстрее, чем это предусматривается программами курсов, тренингов, практикумов.
Вообще подход «Быстрее — Качественнее — Дешевле» превалирует на рынке спроса.
Любой эксперт понимает, что три этих критерия плохо помещаются «в один флакон». Чаще можно предложить или — или.
Но запросы клиентов нельзя таки совсем оставлять без рассмотрения. Эти размышления привели меня к идее применения Принципа Парето к технологиям по передаче знаний.
Не изобретать новые технологии. Не ломать проверенную логику учебных программ.
Просто жестко проанализировать пошаговые планы и отказаться от того, что не является главным.
Первый продукт моего нового проекта «Краткий курс разработки персональных программ» уже начал свою жизнь — прошел проверку практикой в период с 1 по 10 августа.
О результатах тестового тренинга я буду рассказывать на открытом вебинаре 28 августа 2018 года.
Практика показывает, что сжатие сроков обучения по какой-либо теме не ведет с неизбежностью к потере качества. Качество можно обспечить на достойном уровне, ну или как минимум — на уровне 80% от задуманного, что уже неплохо.
Другое дело, что такой ускоренный метод обучения подходит не всем. Кому-то трудно сфокусироваться на достижении цели на короткий срок, кому-то нужно проникнуть во все подробности совершаемых действий.
В каком-то смысле, ускоренный метод обучения по моему проекту «Экстернат от Бизнес-лекаря» — это предложение для тех потенциальных клиентов, которые готовы поверить в наставника и получить часть знаний в виде таблетки: принимай не раздумывая и будет тебе счастье!
Как Вы находите такой подход, уважаемые коллеги?
ххх
Увлекательного и полезного Вам общения в блогосфере Рунета!
Удачи во всем!
С наилучшими пожеланиями,
Александр Логинов
P.S. Принять участие в моем бесплатном вебинаре на тему «Как на практике работает проект «Экстернат. Персональная коучинговая программа за 9 календарных дней» можно записавшись в группе Вконтакте по ссылке:
Если Вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьями — кликните, пожалуйста, по кнопкам социальных сетей!
