Чтение — вот лучшее учение для копирайтера!
Завершающийся уик-энд посвятил я штудированию новой книги Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство».
Читал, размышлял, вдохновлялся.
И вот вам, уважаемый читатель, мои «плоды раздумий» о потраченном времени, о потраченных деньгах, о книге, об авторе, о копирайтинге.
«Ковровая бомбардировка» территории копирайтинга
Первая мысль, которая приходит в голову при погружении в текст (а всякая работа с книгой начинается с изучения оглавления), — это же просто таки энциклопедия копирайтерского искусства!
Посещает даже мысль, что Денис вложил в эту книгу все, что накоплено было им за годы непосильных трудов на ниве копирайтинга.
Но тут же вспоминаешь об анонсе готовящейся к изданию новой книги (с засекреченным пока названием).
В данной же книге впечатляет объем (267 печатных страниц без иллюстраций) и широта содержания – 15 глав с числом параграфов от 3 и до 21.
Главы эти с параграфами доказывают, что коммерческое предложение – это квинтэссенция копирайтинга.
Ибо в рамках этой темы автор делится своим опытом и достаточно подробно разбирает и технологию создания УТП (Уникального торгового предложения), и учит писать вступительные абзацы – лиды, и делится секретами создания эффективных заголовков, и т.д. и т.п.
Книга рассчитана на широкую читательскую аудиторию: на опытных и начинающих копирайтеров, на бизнесменов, на руководителей проектов, на разработчиков новых продуктов, на создателей ноу-хау.
Для меня – человека, совершающего погружение в профессию копирайтера, особая ценность заключается как раз в широте охвата проблем, я бы сказал: в энциклопедичности книги.
Существует довольно обширный список книг отечественных и зарубежных авторов, с которым обязан работать каждый копирайтер.
Как выстроить приоритетность в изучении книг из этого списка?
Какие книги утратили свою актуальность?
В какой степени зарубежные бестселлеры учитывают наши экономические условия и наш менталитет?
Много вопросов, ответы на которые – экономия времени, — главного дефицитного ресурса.
Книга Дениса Каплунова позволяет решить существенную часть таких проблем.
К примеру, я люблю путешествовать и бывая в новых для себя городах стараюсь посетить музеи.
Попав первый раз в парижский Лувр или в мадридский музей Прадо, лучше всего записаться на обзорную экскурсию по всем залам.
Получив общее представление обо всех произведениях искусства, выставленных в музее, вы затем можете потратить больше времени на «смакование» самого для себя привлекательного раздела, или конкретного произведения.
На мой взгляд, новая книга Дениса Каплунова, помимо всех ее прочих достоинств, позволяет читателю получить общее представление о коммерческом предложении и о копирайитинге в целом, так сказать — с высоты птичьего полета.
Об «изюминках» копирайтинга и мешке с «изюмом»
Одним из модных копирайтерских приемов в последнее время стало так называемое «паление фишек»: — Внимание! Только 1 день! Achtung! Aсhtung!!! Палю секретные фишки!!! Etc, etc…
Денис Каплунов таких заявлений не делает. Но всевозможные «маленькие секреты», «фишки» или по старомодному — «изюминки», встречаются едва ли не на каждой странице.
Возьмем к примеру параграф, который называется «50 причин, по которым люди совершают покупки».
Я сразу же распечатал этот список на отдельную страницу, чтобы он был всегда перед глазами.
Более того: я уже полнил этот список десятком своих представлений и полагаю, что список будет расти и дальше.
Очень интересной показалась мне глава, посвященная «горячим точкам», способствующим принятию клиентом решения о покупке.
Полезность и привлекательность книги, на мой взгляд, определяется 2-мя источниками информации: личным практическим опытом автора и большим объемом использованной литературы, главным образом — зарубежной.
Совершенствуясь в профессии нужно читать много разных книг разных авторов. Но это процесс длительный. Можно, разумеется, и за 1 месяц прочитать 50 книг известных копирайтеров. Но удастся ли осмыслить все прочитанное?
Вспомним фразу Вл.Солоухина: «Набил себя знаниями, как печку дровами, а тяги нет».
Поэтому-то и любим мы, когда кто-то «выковыривает для нас изюминки» из различных источников и преподносит их нам уже на блюдечке с голубой каемочкой.
Замечу, что это не заменяет необходимости самостоятельного изучения первоисточников, но все-таки, все-таки…
Так вот, если попытаться выделить в отдельный «ударный файл» (swipe file) все изюминки, которыми начинена книга «Эффективное коммерческое предложение», то мы получим целый мешок с изюмом!
Все хорошо, прекрасная маркиза?
Книга, о которой я рассказываю вам, уважаемый читатель, не поэма, не романтическая новелла и не роман с приключениями.
Это «Исчерпывающее руководство», как его определил сам автор. И восприятие такого руководства у каждого свое и подобный контент каждый читатель воспринимает по-своему.
Хочу отметить один прием, который мне не очень понравился.
В предисловии к книге Денис Каплунов обозначил круг потенциальных читателей: копирайтер, бизнесмен, руководитель проекта и проч.
Излагая свои мысли, автор обращается к этим разным читателям: «продукт, который вы продаете…», «коммерческое предложение, которое вы предлагаете клиенту…» и т.д.
Когда читаешь книг у подряд, то стараешься поддерживать с автором мыcленный диалог, тем более, что автор постоянно призывает к осмысливанию прочитанного.
И в этой ситуации необходимость «перескакивать» из одной роли в другую порой сбивает с толку, требует ментальной перестройки.
Впрочем, уверен, что для многих «Эффективное коммерческое предложение» станет настольной книгой, заглядывать в разные главы которой придется при необходимости постоянно.
И при таком использовании «Руководства» указанная особенность не будет вызывать затруднений.
О потребительной и меновой стоимости «Исчерпывающего руководства» для копирайтера
Не так давно тому назад, по поводу «круглой» даты со дня рождения основоположника исторического материализма я написал статью «Проверим копирайтинг Карла Маркса методами Дениса Каплунова?».
В той статье я использовал 7 характеристик эффективного продающего текста от Д.Каплунова для оценки нетленного творения К.Маркса «Манифест коммунистической партии».
А не взять ли нам, уважаемый читатель, сегодня на вооружение зеркальный подход: давайте-ка применим к новой книге Дениса Каплунова базовые определения Карла Маркса!
Кто же еще, если не К.Маркс, поможет нам оценить экономические характеристики рассматриваемого продукта – книги «Эффективное коммерческое предложение».
Не пугайтесь! Не полезем мы с вами в глубь теории политической экономии.
Вспомним только, что рассматривая процессы производства продукта, К.Маркс оперирует 3-мя основными характеристиками:
- Потребительная стоимость,
- меновая стоимость
- добавочная прибавочная стоимость (прибыль).
Так что же нам говорят марксовы экономические характеристики о рассматриваемой книге?
По утверждению К. Маркса, Потребительная стоимость – это полезность вещи для покупателя.
Полезность книги была нами рассмотрены выше, поэтому не будем на этом останавливаться.
Меновая стоимость – в нашем случае – продажная цена книги.
Признаюсь честно: приобретая электронную версию книги, я был удивлен ее ценой — 450 рублей за произведение, изначально обреченное стать бестселлером!
Как выражаются спортивные комментаторы: «Ничего не скажешь. Остальное вы видели.»
Ну и наконец, прибавочная стоимость или прибыль.
Думаю, многие читатели согласятся с утверждением, что книга могла бы быть реализована по цене и в 2, или даже в 3 раза выше.
Это что же получается: недополученный экономический эффект?
А вот и нет!
Прибыль от реализации книги достается нам — читателям.
А нас – тысячи!
Экономический эффект, который несет в себе книга «Эффективное коммерческое предложение», принадлежит всему копирайтерскому сообществу Рунета.
Поздравляю вас, друзья мои!
Увлекательного и полезного вам общения в блогосфере!
Удачи во всем!
С наилучшими пожеланиями,
Александр Логинов
P.S. А вы уже прочитали книгу Дениса Каплунова? Поделитесь своими впечатлениями!
Если Вам понравился этот пост, поделитесь им со своими друзьями: кликните, пожалуйста, по кнопкам социальных сетей!
