Джек Ма: рекордное IPO к своему Юбилею
Джек Ма — основатель мирового гиганта электронной коммерции, 15 октября 2014 года отметил свое 50-летие.
К этому юбилею Джек Ма приурочил первичное публичное предложение акций (IPO) Alibaba Group на Нью-Йоркской фондовой бирже 18 и 19 сентября 2014 года, ставшее самым крупным IPO в истории.
Сам Джек Ма — Председатель совета директоров Alibaba в результате этого IPO увеличил свой личный капитал почти на $1 млрд. и стал самым богатым гражданином Китая.
Джек Ма — долгая дорога к славе
Трудно поверить, что еще 15 лет назад нынешний миллиардер был всего-навсего скромным китайским правительственным чиновником. А ведь ему было уже 35 лет.
Видимо, не случайно ему принадлежит высказывание: «Если в 35 лет вы все еще бедны — вы это заслужили».
Несколько слов о его пути к успеху.
Ма Юнь (по таким именем Джек Ма известен в Китае) родился в семье музыкантов в 1964 году.
Этот был разгар «культурной революции» и пингтан — традиционное искусство исполнения баллад, попало под запрет. Семье жилось трудно, поэтому Джек Ма в полной мере тот, кого в Америке принято называть «self-made» — человек, сделавший себя сам.
В школе он не проявил особых способностей к техническим наукам. Кстати сказать, уже будучи руководителем огромной интернет-империи он все еще пользуется помощью своих сотрудников при необходимости освоить какой-нибудь гаджет на своем смартфоне.
Легко ему давался английский язык и он занимался им с увлечением.
Провинциальный город Ханчжоу — чайная столица Китая, расположенный в 180 километров от Шанхая, привлекает туристов многими достопримечательностями.
С раннего возраста Джек Ма начал водить экскурсии для иностранных туристов, главным образом для того, чтобы практиковаться в английском языке.
После двух неудачных попыток поступить в колледж, он таки поступил в местный педагогический институт, который по его словам был худшим учебным заведением города, а по окончании учебы остался в нем преподавать английский язык за $12-15 в месяц.
В 28 лет Джек Ма начал искать себя в сфере бизнеса. Несколько лет работал сети ресторанов быстрого питания, затем пытался безуспешно «раскрутиться» создав первый в Китае сайт-справочник China Pages.
В 1998 году в возрасте 34 лет Ма уехал в Пекин и устроился на работу в министерства внешнеэкономических связей и внешней торговли.
И здесь, наконец-то, судьба предоставила ему ШАНС!
Джек Ма и Джерри Янг — знакомство, изменившее историю
В роли правительственного чиновника Джек Ма получил задание сопровождать американского бизнесмена к Великой китайской стене. Этим бизнесменом оказался Джерри Янг — один из основателей Yahoo! Это знакомство переросло в дружбу.
Через некоторое время Джек Ма получил организационную и финансовую поддержку от одной из крупнейших в мире интернет-компаний, а Джерри Янг сделал лучшую инвестицию в истории Кремниевой долины, став акционером Alibaba.
Поворотным пунктом в жизни Ма стала поездка в 1999 году в Кремниевую долину из которой он вернулся без ожидаемых инвестиций, но с твердым убеждением, что будущее принадлежит Интернету.
Джек Ма и «17 разбойников»
Вернувшись домой, Джек Ма собрал в своем родном городе Ханчжоу 17 друзей и два часа рассказывал им о своем новом проекте.
Проект еще не был хорошо продуман, бизнес-плана не было, но от своих родителей — исполнителей народных баллад, он унаследовал дар ораторского искусства.
В результате 17 друзей решили его поддержать и в в общей сумме сложились на $60 000.
Название новая фирма получила от известной сказки «Али-Баба и 40 разбойников». Миссия компании звучала как слова из этой сказки: «Сезам откройся» — символизируя открытие дверей Китая внешнему миру.
Не копируя западные информационные и торговые интернет-порталы, компания Alibaba поставила целью помочь малым и средним предприятиям Китая найти покупателей.
Динамика роста бизнеса Alibaba Group впечатляет.
- 1999 год — $60 000 первоначальный капитал;
- 2000 год — $25 млн. внешних инвестиций, в том числе от Softbank — $20 млн.;
- 2005 год — $1 млрд. инвестиций от Yahoo;
- 2011 год — $1,6 млрд. инвестиций от Silver Lake Partners и DST Global;
- 2014 год — $25 млрд. от размещения IPO на Нью-Йоркской бирже.
Сегодня Alibaba Group — это интернет-аукцион Taobao с объемом продаж свыше $170 млрд (больше, чем у Amazon и eBay, вместе взятых), платежная система Alipay с годовым оборотом $148 млрд., финансовый бизнес с активами в $90 млрд, собственный облачный сервис, крупный пакет сайта Weibo (китайский аналог Twitter и Facebook) с месячной аудиторией 156,5 млн пользователей и т.д.
Число активных покупателей — 279 млн. человек.
Число продавцов — 8,5 млн. человек.
Число заказов — 14,5 млрд. заказов.
Общая рыночная стоимость Alibaba составляет $231 млрд.
Но путь к успеху безоблачным не был.
Джек Ма и акулы бизнеса
Самым драматическим этапом развития Alibaba была история трехлетней борьбы за китайский рынок с американским гигантом eBay.
В 2003 году когда компания Джека Ма начала реализацию проекта Taobao, 80% китайского рынка принадлежало eBay, которая инвестировала $150 млн в своего китайского клона EachNet.
Уже в разгар конкурентной борьбы в 2005 году eBay инвестировала в свой бизнес в Китае еще $100 млн. Но битву все-таки проиграла.
Почему?
Запуская свой аукцион Taobao, Джек Ма заявил: «eBay — это акула в океане, а Taobao – крокодил в Янцзы. Если мы будем бороться в океане, мы проиграем; если мы будем бороться в реке, то победим».
В чем же заключалась «крокодилья тактика» Alibaba?
Наверное, это стратегию можно назвать демпингом. На три первых года Ма освободил продавцов на TaoBao от платежей за размещение товаров и от комиссии за транзакции.
Кроме того, продавцам было предоставлено право менять обои и всячески разукрашивать свои виртуальные магазины. Для китайского рынка это оказалось важно: веселый и пестрый TaoBao с национальным колоритом стал быстро догонять американского конкурента.
В 2006 году компания eBay, сократившая долю рынка с 80% до 7%, покинула поле битвы, закрыв свое представительство в Китае.
Джек Ма — новый тип китайского предпринимателя
Создатель Alibaba является оригинальным мыслителем с неординарными организаторскими идеями.
В его бизнесе очень важное место занимает корпоративная культура.
В последнее время он провел радикальную реструктуризацию компании разделив ее на несколько десятков хозрасчетных бизнес единиц.
Некоторые западные аналитики называют методы его управления бизнесом в стиле фанк. Хотя в самой компании культивируется бойцовский дух, а сотрудники называют себя «люди Али» и носят прозвища по именам героев книг о кун-фу.
Многие высказывания Джека Ма представляются мне интересными и заслуживающими размышлений.
Им я намерен посвятить отдельную статью.
Увлекательного и полезного всем общения в блогосфере Рунета!
Удачи во всем!
С наилучшими пожеланиями,
Александр Логинов
P.S. Кстати говоря, число активных пользователей AliExpress в России на конец июня 2014 года составилj более 4 млн человек, а площадка вошла в топ-10 сайтов в России по посещаемости с показателем в 16 млн. посетителей. Как вы считаете: при нынешнем «развороте» политики в сторону Пекина, сколько лет потребуется Джеку Ма на то, чтобы стать гегемоном на российском рынке?
Поделитесь своими мыслями в комментариях!
P.P.S. Советую прочитать мои статьи по тематике «Истории успеха»:
- Жанна Луиза Кальман: как прожить больше 100 лет
- Истории успеха: Аксель Берг — академик, адмирал, новатор
- История успеха: Джейн Макгонигал — победитель стрессов
Александр, считаю, что у Алибабы в России отличный потенциал.
И дело в первую очередь не в финансовых ресурсах и низких ценах. А в том, что они в Китае успешно отработали подход предоставления огромного ассортимента товаров людям, живущих в деревнях и городках. Где выбор ограничен.
А в России такой подход явно актуален. Дело за малым, за хорошим интернетом в отдаленных регионах.
Кстати, поздравляю! Я отметил Ваш блог переходящим призом Liebster Blog Award. В посте на главной странице Буридо подготовлены вопросы. Буду рад, если у Вас будет время на них ответить.
Вы совершенно верно выделили главную «фишку» Алибабы, Дмитрий!
Эта компания является мощным фактором развития малого и среднего бизнеса. Нам этого очень не хватает.
За приз благодарю! Обязательно отвечу на Ваши вопросы.
Интересная история у этого Джека! Однако для меня такие люди не считаются богачами!