Алтайэнергосбыт на конкурентном рынке
Чем методы работы АО «Алтайэнергосбыт» отличаются от технологии деятельности сбытовых подразделений других энергоснабжающих организаций? — с такого вопроса началась наша беседа с генеральным директором компании Валерием Анатольевичем Нагорновым.
Алтайэнергосбыт — продукт реформы электроэнергетики
В своем нынешнем организационно-правовом статусе АО «Алтайэнергосбыт» существует ровно 11 лет.
День в день на момент написания этой статьи — 6 июля 2006 года состоялась государственная регистрация акционерного общества. Компания была создана на основе переданных из ОАО «Алтайэнерго» сбытовых подразделений.
В 2005 году была завершена масштабная реформа электроэнергетики России, проведенная РАО «ЕЭС России» под руководством А.Б.Чубайса.
Одним из ключевых принципов реформы было разделение вертикально интегрированных компаний по видам деятельности. С советских времен региональные энергокомпании занимались производством тепловой и электрической энергии, транспортировкой энергии и продажей её потребителям.
Для энергетиков в таком комплексном ведении хозяйства были свои плюсы. Недаром многие ветераны энергетики не приняли реформу и до сих пор сожалеют «о развале» отрасли.
Но проблема заключалась в том, что при таком «хозяйствовании» низкую экономическую эффективность одних подразделений можно было компенсировать за счет других.
Кроме того, во времена СССР и первые годы после его распада на балансе энергокомпаний оказалась масса так называемых непрофильных активов.
Так в составе ОАО «Алтайэнерго» до реформирования находились 3 сельскохозяйственных предприятия, санаторий-профилакторий, пионерский лагерь, больница, жилые дома и общежития, детсады, несколько строительных и монтажных ь организаций, охотничьи угодья, различные снабженческие предприятия и еще много чего подобного.
Не секрет, что многие из этих «непрофилей» не сводили концы с концами и дотировались головной компанией.
Иными словами, оплачивая киловатт-час электрической энергии каждый потребитель, включая пенсионеров, своим трудовым рублем покрывал убытки с/х предприятий по производству молока, мяса, зерна…
Рожденный после реформы энергетики Алтайэнергосбыт сразу же был избавлен от непрофильной деятельности и свои хозяйственные промахи и просчеты не мог переложить на плечи других.
Алтайэнергосбыт — субъект конкурентного рынка
Именно полная и глубокая специализация на энергосбытовых функциях отличает Алтайэнергосбыт как от основных конкурентов, так и от предшественника — филиала Энергосбыт ОАО «Алтайэнерго», считает Валерий Нагорнов.
Ему есть с чем сравнивать, ведь этой работой он занимается всю свою профессиональную жизнь.
В.А.Нагорнов — выпускник Алтайского государственного технического университета им. И.И. Ползунова по специальности «Электроснабжение по отраслям».
Трудовой путь начал в ОАО «Алтайэнерго» в 1998 году в энергосбытовой службе. Прошел карьерный путь от инженера-инспектора до руководителя Новоалтайского отделения.
В ОАО «Алтайэнергосбыт» работает со дня основания компании в 2006 году. Генеральным директором назначен в марте 2013 года.
— Мы не можем рассчитывать на то, что убытки от сбытовой деятельности будут покрыты сетевиками, — говорит Валерий Нагорнов. И это требует более профессиональной работы в области себестоимости, управлении издержками,
— Сегодня уже не работает «принцип рубильника», которым в меру и не в меру пользовались энергетики в прошлые времена. Мы всегда должны помнить, что потребитель в условиях рынка имеет право выбрать другого поставщика.
Поэтому наши специалисты стремятся вести переговоры корректно — так, чтобы не только получить оплату за поставленную энергию, но и сохранить с потребителем деловые отношения.
Валерий Нагорнов возглавляет Алтайэнергосбыт 4 года из общей 11-летней истории предприятия. До него руководители компании менялись едва ли не каждый год и все они были приезжими.
Собственники копании, а ими последовательно становились и РАО «ЕЭС России», и «РАО Энергетические системы Востока», и ОАО «Объединённая энергосбытовая компания», и ОАО «ИНТЕР РАО ЕЭС», опасались, что назначение руководителя «из местных» будет неэффективным решением из-за сращивания с региональными властями и бизнесом.
Оказалось, что опасения напрасны. Достаточно сказать, что все 4 года Валерий Нагорнов отмечается в числе победителей ежегодного конкурса «Директор года. Алтайский край».
Алтайэнергосбытом руководит оптимист
Наш разговор с Валерием Нагорновым касался касался разных тем.
Меня, разумеется, интересовала его оценка перспектив алтайской экономики — ведь клиентская база АО «Алтайэнергосбыт» включает в себя более 13 тысяч потребителей — юридических лиц и более 420 тысяч потребителей — физических лиц.
Валерий Анатольевич выразил сдержанный оптимизм. По его словам, промышленность демонстрирует положительную динамику, а сельское хозяйство показывает стабильность.
Мне было интересно узнать, что думает менеджер энергетической отрасли о появившихся в последнее время прогнозах грядущего энергодефицита в стране, о приближении коллапса — так называемых «ножниц Чубайса».
Нет, и здесь ничего страшного не произойдет, — считает Валерий Нагорнов, — генерирующие мощности постепенно обновляются, хотя и не такими темпами, какими бы нам всем хотелось.
Еще один интересны вопрос — энергосбережение. В Алтайэнергосбыте создан Wetynh энергосбережения, который активно пропагандирует энергосберегающие технологии, демонстрирует образцы современной техники, проводит обучение специалистов.
— Не парадоксально ли это — энергетикам биться за снижение потребления энергии, ведь чем больше потребление, тем больше доходы? — спрашиваю я.
— Энергосбережение — это не только правительственная программа, но и мировой тренд. А если от какого-то процесса нельзя просто так отмахнуться, то самое правильное решение — его возглавить!
Несмотря на успешные результаты работы у Алтайэнергосбыта немало проблем.
Извечной головной болью менеджмента компании является проблема безнадежных дебиторов. Как бы квалифицированно не работали специалисты, но что можно поделать с потребителями, которые накопили долги, а потом попадают под банкротство?
Предприятие вынуждено формировать резервы безнадежных дебиторов в сотни миллионов рублей и ежегодно списывать убытки.
Есть обратная сторона и у рыночного механизма. Крупные потребители получают право самостоятельного выхода на ОРЭМ (Оптовый рынок электрической энергии и мощности), но при этом оставляют Алтайэнергосбыту подключенных к их сетям мелких потребителей.
Объемы уходят, выручка падает, а работы не убавляется,..
Не всегда легко складываются отношения с регулятором: ведь Управление Алтайского края по государственному регулированию цен и тарифов априори исходит из интересов потребителей.
(Эта проблема и мне известна не понаслышке как председателю Экспертного Совета при этом органе).
Энергетика всегда славилась сильными руководителями. Огромная ответственность, сложные технические системы, необходимость взаимодействовать с большим количеством деловых партнеров — все это способствует выработке управленческих навыков.
Валерию Нагорнову немногим более сорока лет. Он представитель нового поколения менеджеров в энергетике.
Хорошо, что у руля энергетических компаний становятся люди с современным менталитетом, владеющие современными методами и приемами менеджмента.
И хорошо, что новые профессионалы опираются на опыт предшественников, продолжают традиции в энергетике.
Ведь электроэнергетика — это, пожалуй, самая важная отрасль в современной жизни!
Увлекательного и полезного Вам общения в блогосфере Рунета!
Удачи во всем!
С наилучшими пожеланиями,
Александр Логинов
P.S. Уважаемый читатель! Буду благодарен за Ваши отзывы и комментарии на мои статьи-интервью с директорами промышленных предприятий, которые я публикую в рамках своего проекта «Рецепты Бизнес-лекаря».
P.P.S. Если у вас есть вопросы, связанные бизнесом, саморазвитием, личностным ростом, ораторским мастерством, консалтингом, инфобизнесом — приглашаю записаться на мою бесплатную консультацию на личной встрече или через Skype
по этой ссылке — бесплатные консультации Бизнес-лекаря!
Если Вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьями — кликните, пожалуйста, по кнопкам социальных сетей!
